建築営業のブルーオーシャンを目指す

　今、新型コロナウイルスという経営者にとっては全く想定外の大きな環境変化が起きています。大手ゼネコンは工事中断の影響もあり2021年3月期予想は大半が純利益半減です。
　しかし、大きな環境変化は大きなビジネスチャンスでもあります。「ニューノーマル」新常態への変化の中で、建設業にとってのビジネスチャンスを掴まえることができれば大きな飛躍のチャンスとなります。
　私はかつて建設会社の経営者時代に、民事再生、リーマンショック、東日本大震災という大きな時代変化を乗り越えて参りました。実質10 % の営業利益率、粗利益20% という「ブルーオーシャン」の岸辺に辿り着いた経験があります。V字回復の要因は、ブランディングと建築営業を掛け合わせ価格競争からの脱却を志したからです。
　このような不安定な時代だからこそ、私の経験・ノウハウを皆様と共有するため「建設業ブルーオーシャン研究会」を設立いたしました。それは、建設業の後継者育成と経営トップの営業力強化が目的でもあります。会員様向けに、隔月のオンラインセミナー、既存営業方法の殻を破るノウハウをご用意しております。参加する皆様の大きな飛躍を願っております。

ブルーオーシャン研究会　会長

望月　郁夫